Функции коммерческого отдела

Функции коммерческого отдела

Функции коммерческого отдела

Quick Sales), а также в других организационно-распорядительных документах компании 4 Наличие повторяющихся ошибок в работе 5 Невыполнение (несвоевременное) выполнение поручений руководства 6 Нарушение трудовой дисциплины, в т.ч.:

  • посещение в рабочее время интернет сайтов, содержание которых не относится к рабочему процесса
  • систематические опоздания
  • неконструктивное поведение, негативно сказывающееся на рабочем процессе и настроении коллектива отдела

5.4 Бонусы за привлечение заказов по капитальному строительству: 5.4.1 Бонус рассчитывается как процент от выручки по следующей регрессивной шкале: Сумма привлеченного заказа (Σ) Бонус (% от выручки) Σ ≤ 3 млн. руб. 1% 3 млн. руб. < 50 млн. руб.

Внимание

Осуществляет проверки качества товаров, их маркировки и упаковки в соответственно с нормативно-технической документацией. Обеспечивает обязательное наличие сертификатов качества и удостоверений о государственно-гигиенической регистрации. 10. Осуществляет постоянный контроль за правильностью применения поставщиками цен на товары.

11.

Важно

Осуществляет мелкорозничную предпраздничную торговлю с товарными отделами. 12. Проводит подготовку общественных брокеров. 13.

Рассматривает письма, заявления и жалобы покупателей по вопросам, относящимся к компетенции отдела, вносит предложения по разрешению этих жалоб. 14.

Проводит работы по осуществлению рациональной политики универмага с учетом направлений его развития и совершенствования товаров однородных групп.

15. Осуществляет контроль за созданием и поддержанием климатических и санитарно-гигиенических режимов хранения и размещения товаров. Задачи: 1.

3.4 положение о коммерческом отделе

Вывод: в принципе универмаг работает эффективно, режимы работы удовлетворяют всех его посетителей и в будни и в выходные дни.

В данный момент руководство собирается поменять старые эскалаторы на новые усовершенствованные, что ещё больше увеличит удобство в передвижении покупателей по универмагу, а соответственно культуру обслуживания, что влечёт за собой увеличение товарооборота.

Так же важен тот аспект, что начинают применяться штрихкодные считыватели и в ближайшее время планируется перевести все секции на такую технику.

Это существенно облегчает работу продавца, увеличивается проходная способность секций, культура обслуживания и в связи с этим увеличивается товарооборот. Эти пункты значительно увеличат эффективность работы универмага.

  • Характеристика коммерческой деятельности ОАО «ЦУМ Минск» Организация управлением коммерческой деятельностью ОАО «ЦУМ-Минск».

Положение о коммерческом отделе

Оплата труда сотрудников отдела 5.1 Оплата труда сотрудников коммерческого отдела состоит из 4-х частей:

  • Оклад – минимально гарантированная оплата труда;
  • Премия — дополнительная сумма к окладу, которая может быть снята полностью или частично за ряд обстоятельств (п/п 5.3);
  • Бонусы – сумма, которая выплачивается за результат для компании (п/п 5.4, 5.5, 5.6);
  • Призовой фонд – материальное или нематериальное поощрение (п/п 5.7)

5.2 Размер оклада и премии зависят от категории сотрудника: Оклад Премия Начальник отдела Конфиденциальная информация — Главный менеджер 20 000 руб. 10 000 руб. Ведущий менеджер 17 000 руб. 8 000 руб. Менеджер 13 000 руб. 7 000 руб.

Функции коммерческого отдела предприятия

Установление тесных договорных отношений с товаропроизводителями по вопросам совершенствования ассортимента и качества продукции. 2. Осуществление контроля за качеством поступивших товаров. 3.

Обеспечение получения доходов и недопущение убытков по всем направлениям деятельности, контроль за эффективным использованием финансовых кредитных ресурсов.
4. Разработка и осуществление мероприятий, направленных на повышение эффективности хозяйственной деятельности предприятия; 5.

Обеспечение бесперебойного снабжения товарами народного потребления секций универмага; 6. Оказание на основе анализа, полученного в ходе изучения покупательского спроса, воздействия на промышленность по вопросам ассортимента и улучшения качества товаров. 7.

Составление и представление статистической и другой отчетности органам статистики и вышестоящим организациям.

Динамика цен на основное и подсобное сырье: — расход муки в ассортименте; — динамика рыночных цен на основное сырье: — динамика рыночных цен на подсобное сырье; — закупка пшеницы высшего, 1-го и 2-го сорта; — закупка ржаной муки; — закупка пшеничной муки. Ø Энергоносители.

Ø Транспорт: — объем перевезенного хлеба, кг; — затраты по собственному автотранспорту. Ø Затраты: — выполнение производственной программы за год; — переменные расходы; — постоянные расходы; — транспортно-заготовительные расходы. Ø Зарплата: — среднесписочная численность и ФЗП по категориям; — средняя заработная плата рабочих по категориям; — использование фонда рабочего времени рабочими основного производства. ФЭО составляет фактические калькуляции себестоимости производства хлеба и хлебобулочных изделий, а также проводит анализ ассортимента по величине покрытия – доле маржинального дохода к выручке от реализации.

Организация управления коммерческой деятельностью

ФЭО готовит следующую статистическую отчетность: Ø Форма № П-1 (месячная) «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг». Ø Форма № 4-П (месячная) «Сведения о численности, заработной плате и движении работников». Ø Форма № 1-Т (месячная) «Отчет по труду».

Ø Форма № 2 (месячная) «Сведения о средних ценах на приобретенные промышленными организациями сырье и материалы для основного производства».

ФЭО составляет следующую внутреннюю документацию: Ø Цены: — реестр изменения отпускных цен на ОАО «Ивановохлеб»; — динамика цен реализации, руб./кг с НДС.

Ø Реализация: — отгрузка хлеба по годам, тн; — реализация на ОАО «Ивановохлеб в ассортименте, тн; — реализация на ОАО «Ивановохлеб» в ассортименте, тыс. руб. с НДС; — среднесуточная отгрузка по ОАО ОАО «Ивановохлеб — динамика среднесуточной отгрузки хлебобулочных изделий.

Задачи и функции коммерческого отдела

Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).

Стратегические цели отдела -Поиск новых рынков сбыта продукции -Поиск надежных поставщиков -Установление крепких связей с нашими покупателями и партнерами -увеличения объема продаж на 5 000тыс в год Производственный отдел ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ОТДЕЛА Оперативное регулирование хода производства на предприятии. Контроль за ходом производства.

Ежедневный оперативный учет хода производства. Координация работы подразделений предприятия. Совершенствование оперативного планирования, текущего учета производства.

Тема: функции коммерческого отдела предприятия

Организация мероприятий по изучению покупательского спроса, ускорению продвижения товаров (выставки-продажи). 3. Участвует в ежегодных оптовых ярмарках по закупу товаров, проводит работу по заключению договоров с поставщиками. 4. Предоставляет юридической службе универмага документы, необходимые для предъявления претензий и штрафных санкций поставщикам.

5.
8. Проводит работу по изучению структуры товарных запасов и их нормализации. 9.

Деятельностью на предприятии

Формирование организационных структур отделов, входящих в коммерческую службу предприятия, должно учитывать следующее : — определение места и функций каждого отдела в структуре управления предприятием, — установление подчиненности отделов, — распределение функций между отдельными подразделениями и сотрудниками. Большое значение для функционирования организационной структуры коммерческой деятельности на предприятии является определение рычагов, с помощью которых осуществляется разделение труда :- специализация рабочих мест, — деятельность в рамках должностной инструкции, — образование специалиста и соответствие его профессиональных знаний, — вовлечение работника в стиль жизни предприятия. Важную роль в управлении коммерческой деятельностью предприятия играет специализация отделов и определение их размеров.

Отдел сбыта выполняет следующие основные функции : — планирование сбыта, — составление графиков отгрузки продукции покупателям, — отгрузка продукции, — коммерческая работа по сбыту товаров в собственной сбытовой сети.

Отдел маркетинга выполняет следующие функции : — исследование и прогнозирование рынка сбыта, — продвижение товаров на рынок и реклама, — стимулирование сбыта, — проведение ценовой и товарной политики.

— организация сервисного обслуживания покупателей, — формирование имиджа и фирменного стиля предприятия.

Отдел внешнеэкономических связей осуществляет : — заключение экспортных и импортных сделок, — подготовку и подписание контрактов, — проведение деловых переговоров с иностранными партнерами как на поставку сырья и материалов, так и на сбыт продукции, — таможенное оформление грузов.

Вопрос 2. Организационная структура отделов коммерческой службы предприятия.

Чем занимается коммерческий отдел: структура, функции и задачи

Функции коммерческого отдела

Не вникая в общую суть работы, можно подумать, что коммерческие отделы целиком и полностью следуют штабному принципу. Он не является единым целым. Дело в том, что его функции делятся на автономные составляющие, но при этом обладают одинаковой ценностью. Единственной общей целью считается заставить покупателей приобретать те или иные товары.

Стоит отметить, что каждая составляющая в коммерческом отделе работает самостоятельно. При этом все стороны деятельности привносят свой небольшой вклад в успешность всего предприятия в целом.

Чем занимаются коммерческие отделы предприятий?

Отличительными чертами в любой сфере деятельности выступает наличие ее направлений и организация основных задач для достижения требуемых вершин.

Так, чем занимается коммерческий отдел на предприятии? Целью коммерческого отдела представляется приобретение юридическими ровно как и физическими лицами предлагаемых товаров и услуг на рынке или обмен их на альтернативные предметы к взаимной выгоде.

Интересно отметить, что элементы, используемые маркетингом, также оперируются рассматриваемым подразделением.

Организация этой структуры довольно сложная, но при этом дает ему возможность выполнять множество различных задач. Главной целью в данном случае представляется создание определенной системы всевозможных мероприятий, которые будут направлены на регулирование процесса купли-продажи, а вместе с тем и на удовлетворение основного спроса и получения прибыли.

Структура наряду со штатной численностью рассматриваемого отдела утверждается директором и его заместителем по коммерческим вопросам.

Непосредственно в состав включаются всевозможные структурные подразделения с группами специалистов и прочее.

Начальником подобной организации распределяются обязанности между всеми имеющимися сотрудниками и утверждаются их должностные инструкции. Ниже мы рассмотрим функции и задачи коммерческого отдела.

Задачи

Для того чтобы разобраться, чем занимается коммерческий отдел, следует обозначить его производственные установки:

  • Составление долговременной стратегии деятельности и финансового плана предприятия.
  • Принятие участия в составлении текущих и перспективных планов производства наряду с реализацией продукции.
  • Использование необходимых мер по своевременному заключению хозяйственной и финансовой документации с поставщиками и всевозможными потребителями продукции и сырья в сочетании с расширением прямой и длительной хозяйственной связи.
  • Осуществление контроля над реализацией продукции, материальным техническим обеспечением компании, экономическим и финансовым показателем деятельности, а вместе с тем правильным расходованием имеющихся оборотных средств.
  • Принятие участия в ярмарках, выставках, торгах, бирже по рекламированию и реализации продукции.
  • Анализ рыночной конъюнктуры на изделия, выпускаемые предприятием.

Функции отдела в организации

Функции коммерческого отдела предприятия, как правило, следующие:

  • Обеспечение финансовой и хозяйственной деятельности компании в области материального, а также технического снабжения. При этом осуществляется хранения сырья, сбыт продукции на рынках и по договору поставки, транспортное и административное хозяйственное обслуживание.
  • Выполнение договорного обязательства по поставкам продукции (по номенклатуре, количеству, качеству, ассортименту, срокам и прочим условиям поставок).
  • Принятие участия в разработке стандартов по материальному техническому обеспечению товарного качества наряду с организацией хранения и транспортировкой сырья, а также сбытом готовой продукции.
  • Своевременные выплаты заработной оплаты сотрудникам предприятия.
  • Проведение разработки мер по комплексному применению материальных ресурсов.
  • Совершенствование нормирования сырьевого расхода, оборотных средств, материалов и запасов ценностей.
  • Улучшение экономического показателя и формирование системы индикаторов деятельности предприятия.
  • Повышение эффективности производства наряду с укреплением финансовой дисциплины, предупреждением образования и уничтожением сверхнормативных запасов товарных и материальных ценностей, а кроме того, с перерасходом финансовых ресурсов.

Широкое поле всевозможных обязанностей предполагает выполнение дополнительных производственных работ, они следующие:

  • Организация деятельности складского хозяйства наряду с созданием условий для надлежащего хранения, а вместе с тем и сохранности готовой продукции и материальных ресурсов.
  • Осуществление обеспечения рационального применения всех разновидностей транспорта в сочетании с совершенствованием погрузочных и разгрузочных работ, принятием мер для максимального оснащения этой службы необходимыми приспособлениями и механизмами.
  • Организация деятельности по использованию, а вместе с тем и по реализации вторичных ресурсов и побочной продукции производства.
  • Своевременное составление сметных и финансовых документов, а кроме того, всевозможных расчетов, установленной отчетности по поводу выполнения планов по сбыту готовых продуктов.
  • Предоставление отчетности по финансовой деятельности, материальному и техническому снабжению.

Особенности

Чем занимается коммерческий отдел, теперь известно. Однако следует обратить внимание на некоторые особенности этого подразделения:

  • Коммерческие отделы являются самостоятельными структурными подразделениями.
  • Его создают и ликвидируют на основании приказа директора компании.
  • Этот элемент учреждения подчиняется непосредственно заместителю директора, отвечающего за коммерческие аспекты.

Руководство

Он возглавляется начальником, назначаемым на должность приказом директора компании по представлению заместителя ген. директора по коммерческим вопросам. Руководство отдела предприятия обязательно имеет своих заместителей.

Чем занимается начальник коммерческого отдела? Как уже было сказано выше, в обязанности руководства подразделения входит распределение обязанностей между всеми имеющимися сотрудниками и утверждение их должностных инструкций.

Обязанности заместителей

Обязанности заместителей определяют их начальники. Заместителей и руководителей структурных подразделений в составе рассматриваемого отдела, а также других работников назначают на должности или освобождают от таковых посредством приказа директора.

Рекламный отдел компании

По-другому его еще называют рекламной службой. В данном случае речь идет о структурном подразделении организации, чьей задачей представляется проведение мероприятий в области маркетинговой коммуникации и реализации выбранной экономической стратегии. Отделы по рекламе во многих структурах зачастую соединяются с PR-отделом.

Но стоит отметить, что целесообразность подобного объединения напрямую зависит от задач, которые поставлены перед компанией, а вместе с тем и от ниши бизнеса.

В зависимости от этого функции рекламных отделов в коммерческих структурах могут отличаться. Выделяют две распространенные ситуации с обязанностями этой доли предприятия.

В первом случае реклама фирмой ведется силами своих сотрудников, а в целях проведения PR-мероприятий приглашаются сторонние специалисты.

Во втором варианте ситуация полностью противоположная. Организацией мероприятий и связью с общественностью занимаются специалисты рекламного отдела, а саму PR-деятельность поручают нанятому агентству (при этом она остается под надзором штатных сотрудников). Чем занимается коммерческий отдел на заводе или любом другом промышленном предприятии, важно выяснить заранее.

Такой подход является весьма удобным.

Правда, на фоне роста бизнеса и целесообразности проведения рекламных и PR-мероприятий регулярное обращение к услугам чужих специалистов является неоправданно затратным.

Такой потребностью создается необходимость в проведении рекламной политики в рамках деятельности компании, а соответственно, и в изучении вопроса по обязанностям и функциям отдела и по его управлению.

Чем занимаются коммерческие отделы в строительных компаниях?

Как правило, их работа заключается в следующем:

  • Поиск наряду с привлечением новых объемов инжиниринговых и строительных услуг.
  • Развитие проектного, строительного и прочих направлений деятельности организации.
  • Проведение коммерческих переговоров в области снабженческой и сбытовой политики.
  • Деловая переписка с заказчиками в интересах предприятия.
  • Проведение анализа конкурентной среды рынка инжиниринговых и строительных услуг.
  • Формирование плана по продаже услуг генподрядного строительного предприятия и обеспечение его выполнения.
  • Организация деятельности в рамках подготовки конкурсной документации и участие в соответствующих мероприятиях.
  • Подготовка и расчет коммерческих предложений наряду с заключением договоров и взаимодействием с тендерными комитетами.
  • Управление деятельностью структурных подразделений предприятия наряду с курированием текущих проектов.
  • Контроль над соблюдением стандарта качества работы, обеспечением выполнения компанией ее обязательств.
  • Проведение контроля над исполнением графиков строительства и проектирования.

Права

Для того чтобы понять, чем занимается коммерческий отдел в строительной организации, необходимо обозначить ее полномочия:

  • Требование представления подразделениями компании материалов, отчетности, заявок, сведений, необходимых для осуществления своей непосредственной деятельности.
  • Предоставление указаний структурным подразделениям по вопросам, которые входят в компетенцию отдела.
  • Осуществление контроля над правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковских кредитов, а также над прекращением производства продукции, которая не имеет сбыта.
  • Представительствовать от имени компании в различных предприятиях, учреждениях и организациях по вопросам, которые относятся к ведению отдела.
  • Контролирование соблюдения дисциплины в рамках выполнения заданий и обязательств по поставке продукции и ее соответствие хозяйственным документам.
  • Требование от начальников всех подразделений своевременного предоставления бумаг и материалов, которые необходимы для нормальной работы.
  • Представлять руководству различные предложения о поощрении сотрудников.
  • Предоставление информации о планах отдела и отчетность о фактическом выполнении.
  • Проведение аттестации работников.

В статье мы подробно разобрали, чем занимается коммерческий отдел. Обозначили основные функции, задачи и структуру таких подразделений, являющихся неотъемлемой частью каждого предприятия, позволяющих осуществлять требуемые задачи для успеха компании.

Источник: https://FB.ru/article/465862/chem-zanimaetsya-kommercheskiy-otdel-struktura-funktsii-i-zadachi

Структура коммерческого отдела

Структура наряду со штатной численностью рассматриваемого отдела утверждается директором и его заместителем по коммерческим вопросам.

Непосредственно в состав включаются всевозможные структурные подразделения с группами специалистов и прочее.

Начальником подобной организации распределяются обязанности между всеми имеющимися сотрудниками и утверждаются их должностные инструкции. Ниже мы рассмотрим функции и задачи коммерческого отдела.

Какие еще задачи возложены на коммерческие отделы?

Широкое поле всевозможных обязанностей предполагает выполнение дополнительных производственных работ, они следующие:

  • Организация деятельности складского хозяйства наряду с созданием условий для надлежащего хранения, а вместе с тем и сохранности готовой продукции и материальных ресурсов.
  • Осуществление обеспечения рационального применения всех разновидностей транспорта в сочетании с совершенствованием погрузочных и разгрузочных работ, принятием мер для максимального оснащения этой службы необходимыми приспособлениями и механизмами.
  • Организация деятельности по использованию, а вместе с тем и по реализации вторичных ресурсов и побочной продукции производства.
  • Своевременное составление сметных и финансовых документов, а кроме того, всевозможных расчетов, установленной отчетности по поводу выполнения планов по сбыту готовых продуктов.
  • Предоставление отчетности по финансовой деятельности, материальному и техническому снабжению.

Чем занимается коммерческий отдел, теперь известно. Однако следует обратить внимание на некоторые особенности этого подразделения:

  • Коммерческие отделы являются самостоятельными структурными подразделениями.
  • Его создают и ликвидируют на основании приказа директора компании.
  • Этот элемент учреждения подчиняется непосредственно заместителю директора, отвечающего за коммерческие аспекты.

Коммерческий отдел структура и управление

Функции коммерческого отдела

Конфликтные ситуации передаются на решение руководства отдела координации закупок и продаж. Идеальным решением было бы размещение коммерческих групп в едином операционном зале с разделением групп звукоизолирующими экранами.

Все работники оперативных групп должны быть оснащены телефонами с возможностью удержания абонента в режиме ожидания на период переключения его в другое подразделение фирмы.

Каждый работник оперативно-коммерческой группы должен иметь свой монитор, подключенный к общей компьютерной сети. Отдел координации закупок и продаж.

Важнейшая роль в организации коммерческой деятельности принадлежит отделу координации закупок и продаж, который, с одной стороны, работает в тесной связи со всеми другими специализированными отделами, с другой с оперативными коммерческими группами.

Внимание

Такая же целесообразность может возникнуть при исполнении сбытовых кооперационных соглашений с другими коммерческими фирмами. Каждая коммерческая группа обычно включает 2-4 человека. В ней не назначается официального лидера. Группа работает коллективно, каждый работник знает все о работе группы, и вся группа несет как бы солидарную ответственность за результаты своей деятельности.

На первый взгляд такая организация ведет к увеличению штатов, но на самом деле увеличивает отдачу каждого работника, обеспечивает непрерывность рабочего цикла, повышает оперативность, взаимозаменяемость, создает условия для обучения вновь принятых сотрудников и позволяет осуществлять ротацию работников по другим подразделениям фирмы.

Коммерческий отдел: критические этапы реструктуризации

  • Структуру нужно строить вокруг конкретных действий (функций), а не людей.
  • В структуре нужно фиксировать не только обязанности и ответственность, но и полномочия.
  • Степень управленческого контроля необходимо устанавливать в зависимости от масштаба продаж и от самостоятельности продавцов при совершении сделок.
  • Структура должна быть гибкой – наличие структурных решений по продуктам / рынкам / сезонным колебаниям
  • При построении структуры необходим баланс интересов и координация с другими подразделениями:
  • Продажи и Производство (Поставки): прогнозы и планы;
  • Продажи и Финансы: затраты, калькуляции цен, кредиты;
  • Продажи и Маркетинг: поиск и сегментация клиентов, рыночная цена.

По данным актуального исследования HarvardBusinessReview, опубликованного в статье «Чтоб сказку сделать былью.

Структура и управление коммерческими организациями (стр. 1 из 4)

Работники таких фирм обычно менее восприимчивы к повышению профессионального уровня. Оперативные коммерческие группы. Количество и специализация оперативных коммерческих групп во многом зависят от сегментации рынка, но в большинстве случаев учитывается и ряд других соображений.

Если, например, коммерческая фирма занимается закупкой и сбытом ограниченного числа видов однородных товаров, то оперативные коммерческие группы обычно специализируются по регионам.

Если номенклатура товаров фирмы достаточно широка, то коммерческие группы специализируются по видам товаров на все регионы, входящие в круг интересов фирмы, или определенные посредническими соглашениями с поставщиками.

Если закупки или сбыт осуществляются через крупные оптовые фирмы, то нередко возникает целесообразность выделения специальных групп по работе с такими контрагентами.

Организационная структура отделов коммерческой службы предприятия

Это повышает оперативность, обоснованность принимаемых решений, упрощает ротацию работников и снимает вопросы замещения на периоды командировок и отпусков. В контакте с помощниками работает и секретариат руководства.

Оптимальная структура коммерческого отдела

Организационная структура коммерческого банка обычно определяется его уставом, в котором содержатся положения об органах управления банка, их полномочиях, ответственности и взаимосвязи при осуществлении банковских операций. Управляет акционерным банком общее собрание акционеров, которое является высшим звеном его организационной структуры.

Оно созывается не реже одного раза в год, при этом возможны случаи внеочередного собрания акционеров по требованию учредителей, совета директоров, ревизионной комиссии или акционеров банка.
На собрании акционеров присутствуют все акционеры, однако право голоса имеют лишь владельцы обыкновенных акций. Решения принимаются простым большинством .

Как создать коммерческий отдел и управлять им по-научному?

РЕФЕРАТ по дисциплине «Коммерция» на тему «Структура и управление коммерческими организациями» 1.

Снабженческие и сбытовые отделы предприятий Вопрос о необходимости, масштабах и функциях снабженческих и сбытовых подразделений предприятий — производителей продукции и услуг решается еще до создания самого производственного предприятия, которому всегда предшествует маркетинговое исследование рынка, технико-экономического обоснование с составлением бизнес-плана, а также с разработкой производственной и коммерческой структур. В ходе предпринимательской деятельности предприятие может увеличить объем и номенклатуру выпускаемой продукции, выйти на новые рынки.
В этих случаях оно обычно или изменяет структуру закупочных и сбытовых подразделений, или рассматривает возможность выделения их в дочернюю фирму.

Структура независимой коммерческой фирмы

Наиболее популярно деление на «настоящих продавцов»‑менеджеров, занимающихся поиском и разработкой клиентов, и «бэк-офиса»‑специалистов, сопровождающий повторные продажи и организующих клиентский сервис.

  1. Матричный. Этот принцип характерен для организаций, специализирующихся на продаже комплексных продуктов: как технических, так и интеллектуальных. Работа этих компаний чаще всего строится на базе проектного подхода. В таких компаниях есть специалисты, обладающие различной квалификацией и компетенциями. На этапе контрактинга они выступают в качестве экспертов в своих функциональных областях. Примером данного типа компаний являются компании, занимающиеся разработкой и внедрением специализированного программного обеспечения, консалтинговые компании и др.

Преимущества и недостатки этих типов структур перечислены в таблице ниже: Таблица 1.

Организационная структура коммерческого банка

Структура отделов сбыта промышленных предприятий чаще всего организуется по функциям или товарам. Может иметь место смешанное построение.

Наиболее типичными организационными структурами отделов материально- технического обеспечения являются две: первая, основанная на функциональной специализации, для которой характерно выделение функций планирования потребностей в материальных ресурсах, оперативно-закупочной работы, складирования и учета сырья и материалов. Вторая схема отличается тем, что подразделения этого отдела (бюро или группы) выполняют все функции в пределах закрепленной за ними номенклатуры.

В основу построения организационных структур коммерческой службы должны быть положены следующие принципы: 1) Наличие четко сформулированной цели. Организация коммерческой деятельности, включает в свой состав: -построение (совершенствование) организационной структуры управления коммерческой деятельности; -подбор специалистов надлежащей квалификации; -распределение задач, прав и ответственности в системе управления; -создание условий для эффективной работы сотрудников коммерческих служб (организация их рабочих мест, предоставление необходимой информации, средств оргтехники и др.); -организацию эффективного взаимодействия коммерческих служб с другими службами организации. Любая организационная структура управления должна строиться на основе следующих размерностей (одной или нескольких): функции, географические зоны деятельности, продукты (товары) и потребительские рынки. Важную роль в управлении коммерческой деятельностью предприятия играет специализация отделов и определение их размеров.

Источник: https://vip-real-estate.ru/2018/05/03/kommercheskij-otdel-struktura-i-upravlenie/

Юр-защита
Добавить комментарий